تکنیک پای درب

تکنیک پای در یا تکنیک پای درب (به انگلیسی: Foot-in-the-door (FITD) technique)، یک تاکتیک انطباقی است که هدف آن این است که فرد ابتدا موافقت خود را با یک درخواست بزرگ اعلام کند.[1][2][3]

این روش با ایجاد ارتباط بین شخصی که درخواست می‌کند و شخصی که از او درخواست می‌شود، کار می‌کند. اگر درخواست کوچکتری پذیرفته شود، پس شخصی که موافقت می‌کند احساس می‌کند موظف است موافقت خود را با درخواست‌های بزرگتر حفظ کند تا با تصمیم اصلی موافقت مطابقت داشته باشد. این روش از بسیاری جهات استفاده می‌شود و یک تاکتیک کاملاً تحقیق شده برای جلب رضایت افراد از درخواست‌ها است. این گفته اشاره به فروشنده درب منزل دارد که در را با پای خود بسته نگه نمی‌دارد و به مشتری چاره ای جز گوش دادن به صدای فروش نمی‌دهد.[4]

جستارهای وابسته

منابع
  1. Freedman, J. L.; Fraser, S. C. (1966). "Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique". Journal of Personality and Social Psychology. 4 (2): 195–202. doi:10.1037/h0023552. PMID 5969145. S2CID 18761180.
  2. Burger, J. M. (1999). "The Foot-in-the-Door Compliance Procedure: A Multiple-Process Analysis and Review". Personality and Social Psychology Review. 3 (4): 303–325. doi:10.1207/s15327957pspr0304_2. PMID 15661679.
  3. Dillard, J. P. (1990). "Self-Inference and the Foot-in-the-Door Technique Quantity of Behavior and Attitudinal Mediation". Human Communication Research. 16 (3): 422–447. doi:10.1111/j.1468-2958.1990.tb00218.x.
  4. Ayto, Crofton, John, Ian (2006). Brewer's Dictionary of Modern Phrase and Fable. Weidenfeld & Nicolson. ISBN 978-0-550-10564-6.
This article is issued from Wikipedia. The text is licensed under Creative Commons - Attribution - Sharealike. Additional terms may apply for the media files.